С каждым днем увеличивается противостояние гигантов розничной продажи. И основным оружием в этой борьбе стали продукты «личной этикетки» (private label), производимые по специальному заказу для супермаркетов.
В прошлом году в Греции был проведен опрос населения, в результате которого стало известно, что 8 из 10 хозяек предпочитают продукцию «личной этикетки» и не считает, что их качество хуже, чем у фирменных продуктов. В связи с кризисом продажа этих товаров увеличилась по сравнению с продукцией известных марок.
Знакомьтесь с первой четверкой греческих супермаркетов, которые не особо пострадали от кризиса, а даже показали рост прибылей. А так же с их особенными товарами и методами скидок, которые пользуются спросом у покупателей за счет выгодно низких цен.
Carrefour Маринопулос -стабильно первое место
С 2008 года компания держит пальму первенства не только в Греции - она является крупнейшей европейской сетью супермаркетов. На рост прибылей в Греции не смогло повлиять убыточное положение сети супермаркетов Dia, являющимися собственностью компании. Уже принято решение о том, что Dia Hellas постепенно исчезнут, останутся только в густозаселенных районах и постепенно поменяют название на Карфур и Карфур Экспресс.
С 2010 года Карфур внедрил новую программу продвижения продуктов PromoLibre, смысл которой заключается в том, что теперь сам покупатель решает, какие продукты он купит со скидкой. Система работает следующим образом - каждую неделю на полках супермаркета с товарами бытового потребления появляются этикетки PromoLibre. Покупатель может выбрать три продукта, а в кассе ему будет возвращена разница за самый дешевый продукт. Если покупатель выберет 6 продуктов серии, ему возвратят разницу двух продуктов. Программа распространяется на известные марки и на «личную этикетку». Она работает уже целый год и принесла немало прибыли супермаркету.
Еще одна программа Carrefour Discount касается продуктов «личной этикетки» с логотипом компании общим количеством более 2.000 наименований. Среди них есть продукты, стоимость которых ниже аналогичных до 50%. Кроме того, в больших супермаркетах Карфур всегда есть прилавок с табличкой «скидка дня», где обычно продается сыр и колбасные изделия по очень низким ценам.
Lidl Hellas: пока второе место,
Германская ? компания Lidl стала жертвой собственной «мировой экспансии». Гигант, раскинувший щупальца по всему миру, с начала кризиса с большим трудом справляется со своим разросшимся хозяйством. Большой удар компании нанес уход одного важного акционера - владельца нескольких супермаркетов на пару с Генеральным директором по продажам. И ушли они не куда-нибудь, а к злостному конкуренту, в компанию Edeka. После чего Lidl в Германии был скинут с трона победителя компанией, владеющей супермаркетами Aldi. Между этими двумя сетями существует сильнейшая конкурентная борьба за первенство, которая перекинулась и на Грецию. Обе компании относятся к категории «жестких дискаунтеров» (тех, кто производит скидки).
Супермаркеты Lidl не имеют своей «личной этикетки», но входят в систему двух известных концернов Plus и Netto, продвигающих дешевую, но качественную продукцию, занимающих второе место по продажам в Германии.
Еще одно сильное место Lidl это продукция non foods - различные товары, начиная от одежды и заканчивая электробытовыми приборами по низким ценам. Кроме того в Греции, прекрасно понимая предпочтение населения к местным продуктам, компания постоянно обогащает свои прилавки греческими товарами от производителей.
К счастью для Lidl его конкурент Aldi, пришедший и в Грецию, продержался недолго и заявил о своем уходе с греческого рынка. Но проблема осталась. И она имеет отношение к политической ситуации, сложившейся между двумя странами. Непомерные требования Германии к задыхающейся в долговой кабале Греции, унизительные публикации в германской прессе привели к тому, что германская продукция упала в спросе.
АВ Василопулос:третье место и высокий ритм роста
Половина греческого населения страны предпочитает товары местного производства. Именно им как нельзя лучше подходит «Альфа Вита... и птичье молоко». Этот слоган был придуман основателем Герасимосом Василопулосом в далеком 1969 году, да так и остался в обороте.
В 2003 году его преемники, уважая любовь основателя к Греции, приступили к выпуску специальной серии продуктов с этикеткой «Греческая земля». Над ее логотипом работала команда дизайнеров Red Design Consultants, она была создана в черно-белом стиле старых типографий. Необычный шрифт, соединение продукта с изображением места его производства и рецептом приготовления - таков характерный признак линии. За этот труд дизайнеры получили несколько международных призов. А покупатели сразу полюбили эту продукцию, прекрасно зная, что покупают избранный продукт высшего качества, выращенный на греческой земле. В серию входят различные зерновые, мука, бобовые, мед и другие продукты. Например, фасоль из Преспес, мед из Мани, Крита и Додеканиса, оливковое масло из Мессинии.
К категории «частной этикетки» АВ относятся так же продукция Саге(чистящие средства) и «365» (продукты питания).
АВ Василопулос продолжает традиции основателя и одним из первых поставил на полки экологические продукты, продажа которых стабильно год из года растет. Здесь впервые в Гре-ции появились саморазлагающиеся экологические пакеты. А в прошлом году в районе Стамата Аттикис был открыт первый в Европе экологический супермаркет greenstore, построенный из экологических строительных материалов, использующих экологическую вентиляцию, снабженный солнечными батареями. Говорят, что новые технологии позволили достичь экономии электроэнергии до 30-40%.
Склавенитис: четвертое место
Сеть супермаркетов Склавенитис является единственной компанией, в которой не участвуют иностранные капиталы. Первый супермаркет появился в 1967 году и с тех пор бизнес стабильно движется вперед. В 1993 году компанию постигло большое несчастье - сгорели все складские помещения вместе с товарами. Именно в эти годы в Греции началась покупка акций конкурентов иностранными концернами. Так, часть акций АВ Василопулос купила бельгийская Delhaise, Carrefour приобрел половину акций Маринопулос, в Грецию «пришла» германская сеть Лидл. Склавенитис несколько раз получал очень привлекательные предложения, но до сих пор противостоит всем «чужакам».
Слоган компании - «так дешево, как нигде». В супермаркетах Склавенитис всегда можно найти местную продукцию, купленную напрямую от производителей. «Личная этикетка» Склавенитиса - это рис, бобовые, орехи и пряности. Компания не входит в категорию «жестких дискаунтеров», как Лидл, но противостоит своими низкими ценами от производителей сельскохозяйственных товаров.
Ирина СТЕПАНОВА
Источник Газета.GR
Примечание Павла Онойко
Не согласен с мнением автора на счет Василопулоса. Несмотря на весьма редкие товары под собственной маркой , этот супермаркет на 20-50% дороже других греческих супермаркетов. Хотя конечно в качестве товаров на столько - же впереди.
Поэтому идти с Василопулос , чтобы купить дешево какой то 1 товар можно , но с большим напрягом и в том случае, если много свободного времени. Или с рассчетом там же и перекусить на "пробах"
Также и фраза "Супермаркеты Lidl не имеют своей «личной этикетки»," не совсем верна. У Лидла почти 50% продукции сделано специально дня них. О чем и свидетельствует этикетка на упаковке "Сделано для Lidl hellas"
